Réinventer la collecte de dons
à travers la DRTV
Depuis 2023, la SPA s'appuie sur Alto by Orixa pour porter sa stratégie DRTV et décupler son volume de donateurs réguliers. Mais après plusieurs années performances records, le dispositif finit par s'essouffler, sous l'effet de la fatigue publicitaire. Ensemble, la SPA et Alto décident de repartir d'une page blanche, sur le volet créatif, pour relancer durablement la collecte de dons.
LE DÉFI
Faire le pari du
renouveau créatif
Le défi pour Alto by Orixa ? Ne pas céder à la facilité d'augmenter les budgets média, mais avoir le courage de repartir de zéro : de la création d'un nouveau spot DRTV
au dispositif média.
Repartir de zéro, c'est engager un budget de production conséquent sans filet. Alors même que le nouveau spot doit être lancé directement sur les deux temps forts les plus critiques du calendrier de la SPA : l'été 2025, puis la collecte de fin d'année.
Le contexte ne laisse aucune marge à l’erreur.
au dispositif média.
Repartir de zéro, c'est engager un budget de production conséquent sans filet. Alors même que le nouveau spot doit être lancé directement sur les deux temps forts les plus critiques du calendrier de la SPA : l'été 2025, puis la collecte de fin d'année.
Le contexte ne laisse aucune marge à l’erreur.
LE NOUVEAU SPOT DRTV RETRACE LE FIL DE TROIS HISTOIRES...
Trois noms, trois destins qui incarnent ce que vivent
45 000 animaux recueillis par la SPA chaque année
Mokka
Des années enfermée dans une cage,
sans jamais voir la lumière
Vénus
Percutée par une voiture après avoir été abandonnée par sa famille.
Polly
Vendue sur internet comme
un simple objet
LE STORYTELLING IMAGINÉ PAR ALTO SE DÉCLINE...
Du grand écran au digital
Devenez compagnon SPA : le coeur
d'un spot DRTV pensé pour la brandperformance
Tout commence avec le spot DRTV. Les équipes média d’Alto by Orixa et créatives de Double by Orixa travaillent en synergie pour penser un spot axé brandperformance, autour du concept "Devenez Compagnon SPA".
- Le media nourrit le script : insight audience, fenêtre d’attention, signaux de performance.
- La créativité nourrit le média : le spot est créé pour générer un impact mémoriel et émotionnel fort auprès des audiences qualifiées, en retraçant l'histoire de Mokka, Vénus et Polly.
La campagne suit une mécanique éprouvée : créer l'attachement avant de formuler la demande, exposer la réalité sans l'exploiter, puis donner au téléspectateur un rôle clair : avec 10€ par mois, devenez compagnon SPA.
- Le media nourrit le script : insight audience, fenêtre d’attention, signaux de performance.
- La créativité nourrit le média : le spot est créé pour générer un impact mémoriel et émotionnel fort auprès des audiences qualifiées, en retraçant l'histoire de Mokka, Vénus et Polly.
La campagne suit une mécanique éprouvée : créer l'attachement avant de formuler la demande, exposer la réalité sans l'exploiter, puis donner au téléspectateur un rôle clair : avec 10€ par mois, devenez compagnon SPA.
Le compagnon SPA : une réalité
qui existe partout où le donateur se trouve,
du Display aux moteurs de recherche
Le spot DRTV ne vit pas seul. Son univers émotionnel est décliné sur l'ensemble des points de contact - TV segmentée, landing page dédiée, GIFs Display, bannières IAB, préhomes,
e-mailings, Social Ads - pour que chaque exposition renforce la précédente.
L'objectif : installer l'émotion en haut de funnel, et ne laisser aucune rupture entre le grand écran et le formulaire de don.
e-mailings, Social Ads - pour que chaque exposition renforce la précédente.
L'objectif : installer l'émotion en haut de funnel, et ne laisser aucune rupture entre le grand écran et le formulaire de don.
AU-delà du storytelling
Un pilotage par la data
sur tout le funnel de recrutement
Alto consolide le dispositif data de la SPA, pour tirer les performances vers le haut.
- En haut de funnel, la programmatique et le Display installent la préférence auprès d'audiences affinitaires, identifiées par la data.
- Au milieu, le Social entretient la relation avec les audiences les plus engagées : et là où les ciblages Lookalike s'essoufflent, une stratégie ASC+ prend le relais pour élargir la diffusion sans dégrader le CPA.
- En bas de funnel, le SEA et Google Pmax verrouillent chaque intention de don exprimée : pour qu'aucune recherche ne reste sans conversion.
Résultat : un parcours donateur sans angle mort, où chaque levier joue un rôle précis et mesurable dans la chaîne de recrutement.
- En haut de funnel, la programmatique et le Display installent la préférence auprès d'audiences affinitaires, identifiées par la data.
- Au milieu, le Social entretient la relation avec les audiences les plus engagées : et là où les ciblages Lookalike s'essoufflent, une stratégie ASC+ prend le relais pour élargir la diffusion sans dégrader le CPA.
- En bas de funnel, le SEA et Google Pmax verrouillent chaque intention de don exprimée : pour qu'aucune recherche ne reste sans conversion.
Résultat : un parcours donateur sans angle mort, où chaque levier joue un rôle précis et mesurable dans la chaîne de recrutement.
RÉSULTATS
La création devient un levier d'acquisition,
capable de relancer le recrutement de
donateurs
+17%
don moyen
VS 2021
+44%
collecte digitale hors email
VS 2021
16,02
don moyen en prélèvement
automatique
Alto, passeuse de savoirs
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