10 000 leads acquis : l'innovation au coeur d'une collecte de dons durable
Découvrez comment Origine et Alto ont imaginé, pour Amref Health Africa France, un modèle de collecte évolutif,
capable de s'enrichir d'année en année.
capable de s'enrichir d'année en année.
DÉCOUVREZ
Le succès de notre collaboration
1/3
collecte global portée par un pool de donateurs ayant contribué à +500 euros
110€
don moyen
10 000
leads acquis en 15 jours, pour construire la collecte de Amref Health Africa dans les prochaines années
LE DÉFI
Imaginer le 1er dispositif de collecte digitale d'Amref Health Africa France
Amref Health Africa est la première ONG africaine de santé publique. Depuis 69 ans, elle œuvre pour garantir un accès équitable aux soins sur le continent africain, en appliquant un principe fondateur : agir « pour et par les Africain·e·s ».
En 2025, pour la première fois de son histoire en France, elle décide de structurer un dispositif digital pour la Campagne de Fin d’Année (CFA) : moment charnière qui concentre, chaque année, l'essentiel des dons en France.
En 2025, pour la première fois de son histoire en France, elle décide de structurer un dispositif digital pour la Campagne de Fin d’Année (CFA) : moment charnière qui concentre, chaque année, l'essentiel des dons en France.
UNE STRATÉGIE PENSÉE POUR
Sortir du don‑réflexe, créer un partenariat durable
Amref Health Africa France n'avait pas besoin de répliquer les codes des ONG installées. Elle avait besoin d'un dispositif digital capable de rompre avec la logique du don-réflexe : pour poser, dès cette première campagne, les fondations d'une relation donateur pensée sur le temps long.C'est ce défi qu'Origine et Alto ont relevé : en prouvant que le renouveau technologique, allié à la justesse du récit humain, peut installer les bases d’une stratégie de collecte durable.
NOTRE PLAN D'ACTION
Alto allie une narration forte à des mécaniques de ciblage innovantes
01
Faire le pari du ciblage créatif innovant
L’agence commence par imaginer une idée conductrice, qui détourne l’expression « À la vie, à la mort ». Avec ce concept, Alto prend le contre-pied des représentations misérabilistes liées à l’Afrique. Ici, c’est une Afrique digne et autonome qui est célébrée, à travers une approche positive de la solidarité.
Cette idée conductrice est déclinée, du haut au bas de funnel, pour faciliter l’itération créative et identifier les assets qui convertissent le mieux.
Cette idée conductrice est déclinée, du haut au bas de funnel, pour faciliter l’itération créative et identifier les assets qui convertissent le mieux.
02
Capturer l’intention, travailler la mesure
Dans le prolongement de cette stratégie, Alto et Amref Health Africa imaginent un dispositif de creative-led targeting ciblé sur TikTok. Au coeur de ce dispositif : TikTok Smart+. Un outil d’automatisation IA rarement déployé dans l’univers de la générosité.
À partir des données TikTok Smart+, Alto analyse les signaux de performance pour :
• Isoler les meilleurs assets - Identifier les combinaisons UGC qui performent
• Corréler le succès d’un asset avec le profil donateur - Croiser les données de conversion immédiate de TikTok avec la qualité des donateurs recrutés, pour que l'IA serve une stratégie de générosité durable
• Scaler - Décliner les concepts gagnants pour maximiser le ROI des campagnes de Amref Health Africa
À partir des données TikTok Smart+, Alto analyse les signaux de performance pour :
• Isoler les meilleurs assets - Identifier les combinaisons UGC qui performent
• Corréler le succès d’un asset avec le profil donateur - Croiser les données de conversion immédiate de TikTok avec la qualité des donateurs recrutés, pour que l'IA serve une stratégie de générosité durable
• Scaler - Décliner les concepts gagnants pour maximiser le ROI des campagnes de Amref Health Africa
03
Écrire la suite de l'histoire
Avec ce dispositif, Alto et Origine ont récolté suffisamment de data pour identifier les axes de travail qui permettront à Amref Health Africa France de propulser sa collecte digitale vers les sommets, d’année en année.
• Scénarisation des parcours
• Affinement des personaes
• Création d’une plateforme de marque
Trois chantiers guident aujourd’hui la réflexion stratégique de l’ONG et des agences Alto et Origine by Orixa.
• Scénarisation des parcours
• Affinement des personaes
• Création d’une plateforme de marque
Trois chantiers guident aujourd’hui la réflexion stratégique de l’ONG et des agences Alto et Origine by Orixa.
ET AUJOURD’HUI
Un dispositif primé
Alto, passeuse de savoirs
.webp)
Ensemble, faisons
résonner votre voix
La voix des grandes causes
