Baromètre IFI 2025 : l’intelligence data au service des fundraisers

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Alors que le paysage économique français affiche une croissance atone, la générosité des grands donateurs, elle, ne faiblit pas : elle se transforme. Dans son nouveau Baromètre IFI 2025, l’agence Alto décrypte comment une dizaine d’organisations ont réussi à faire progresser leur collecte de +30,6 % en un an. Plongée dans les chiffres qui redéfinissent l'engagement philanthropique.

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La fin du volume, le règne de la valeur

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L’année 2025 marque un tournant paradoxal pour les fundraisers. Malgré un climat politique et budgétaire mouvant, le volume global de collecte a atteint des sommets pour les structures accompagnées par Alto, dépassant les 2,7 millions d'euros.Le constat est sans appel : si le nombre de donateurs a tendance à s'éroder dans la population générale, la valeur moyenne des contributions, elle, augmente nettement. Ce recentrage vers des dons à haut potentiel témoigne d'une mobilisation soutenue des donateurs fortunés malgré l'incertitude globale.

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Un mix media plus chirurgical que jamais

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Pour capter cette générosité dans une fenêtre fiscale ultra-courte (mai-juin), l'arbitrage des leviers digitaux est devenu une science de précision :

• Le SEA, colonne vertébrale
  Avec 76 % de la collecte totale générée, le Search reste le canal de conversion prioritaire. Si Google domine avec 79,6 % des investissements, Bing s'impose comme un complément de rentabilité crucial pour toucher des audiences seniors et patrimoniales moins saturées.
  
  
• Le Social Ads, le bond spectaculaire
  C’est le point de vigilance de ce baromètre. Certes, le levier affiche un ratio de progression spectaculaire avec une collecte en hausse de +116 % et un ROI passé de 1,9 à 3,9 € collectés par euro investi. Mais cette performance doit être nuancée : son usage reste minoritaire, ne représentant que 9,6 % des investissements globaux. Surtout, son avenir est challengé par les restrictions de Meta sur les publicités financières et fiscales, limitant son potentiel de déploiement.

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• Le Display, entre branding et performance
  Le levier a généré 165 millions d'impressions en 2025. L'heure est à l'arbitrage technologique, avec une montée en puissance de solutions comme Quantcast (+112,8 % d'investissement) pour maximiser la mesure d'impact de marque.

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Cap sur 2026 : anticiper pour ne pas subir

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Le Baromètre Alto ne se contente pas de regarder dans le rétroviseur. Il dessine les trois défis majeurs pour 2026 :

1. L'IA Générative : bien que l'audience IFI soit majoritairement âgée de 70 ans et plus , l'adoption progressive de ChatGPT ou Gemini transforme déjà la manière dont les donateurs s'informent sur les dispositifs fiscaux.
2. L'incertitude législative : une réforme majeure visant à réviser le périmètre de l'IFI est en discussion. Anticiper ces changements est vital pour éviter un coup d'arrêt de la générosité.
3. La saturation du marché : face à la multiplication des causes, le donateur devient plus sélectif. La transparence et la preuve tangible de l'impact deviennent les seuls arguments de différenciation.

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"L'IFI récompense désormais l'expertise tactique. Aucun levier ne suffit seul ; la réussite réside dans l'orchestration." - La pensée d’Alto.

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Ce baromètre a été produit par Alto, agence de conseil dédiée aux acteurs à impact positif. Depuis sa création, Alto accompagne +150 ONG, associations, fondations, et institutions pour transformer leurs idées en campagnes qui résonnent et marquent durablement les esprits.

Au-delà de son expertise conseil, Alto contribue activement à la montée en compétences du secteur. Depuis 2021, l'agence publie des baromètres de référence pour aider les organisations à anticiper et optimiser leurs temps forts stratégiques :

• Baromètre IFI – Analyse des meilleures pratiques de collecte liées à l'Impôt sur la Fortune Immobilière

• Baromètre CFA – Décryptage des campagnes de Collecte de Fin d'Année

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